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不(bu)銹(xiu)鋼(gang)制品低價接單有(you)什么壞處？

  隨著中國地產市場的低迷，建材行業在這種大環境下，也一直萎靡不振，不銹鋼作為建材行業的一個分支，影響的確不小。不論路邊遍地小加工作坊，還是廣東佛山不銹鋼廠家，無不在為生意發愁。只要是有客戶上門，都巴不得當大爺供著。那個報價是一家比一家低。可“大爺”們并不吃你這套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是還有更便宜的”。問完這家走下家，問完這個市場再走下個市場，最終，好了，此單最低價成交。

在(zai)市場經濟的社(she)會里，此種(zhong)交易方式本也無(wu)可厚(hou)非，買東西(xi)嘛，當然要(yao)挑便宜的買，可問(wen)題在(zai)于，在(zai)客戶無(wu)法對產品質量進行(xing)鑒別(bie)的情況(kuang)下(xia)，賣家無(wu)底線的低報(bao)價，產生的效果就是：餓(e)死同行(xing)，累死自己(ji)，坑死用戶。

為什么這么說，聽小(xiao)編一一道來：

餓死同行

比如在(zai)同(tong)(tong)一(yi)個(ge)商圈(quan)，有(you)50家(jia)門窗店，而同(tong)(tong)一(yi)個(ge)商圈(quan)里也有(you)50家(jia)正(zheng)在(zai)裝修，需(xu)要門窗的(de)，如果有(you)一(yi)家(jia)用低價(jia)接了(le)20單，那剩(sheng)下的(de)49家(jia)門窗店就只有(you)30個(ge)接單機(ji)會了(le)，接不到的(de)就直(zhi)接餓(e)死(si)。真的(de)只是(shi)餓(e)死(si)沒有(you)接到單的(de)嗎？我看未必(bi)。

累死自己

小(xiao)編認為，不(bu)銹(xiu)鋼(gang)制品行業零售毛利率控制在30%左右屬于(yu)正常范(fan)圍，可實(shi)際上有的(de)賣(mai)家(jia)(jia)為了有生意做(zuo)，毛利率10%也在接，有的(de)甚至更低。接到(dao)單(dan)了，當然高興(xing)，小(xiao)作(zuo)坊熱火朝天日(ri)夜不(bu)停地趕著工期，各個(ge)廠家(jia)(jia)經(jing)銷商天天忙著發單(dan)，安(an)排加班生產制作(zuo)發貨安(an)裝。在這看似繁(fan)榮的(de)背后(hou)，賣(mai)家(jia)(jia)的(de)日(ri)子(zi)真的(de)好過嗎？到(dao)年底一算賬，除(chu)去工人工資，房租費，水電費，物業費，衛生費，網絡(luo)費，電話費，唉(ai)，辛(xin)辛(xin)苦苦干一年，到(dao)頭來就(jiu)剩(sheng)下三瓜兩(liang)棗，還(huan)不(bu)如給別人打(da)工賺的(de)多(duo)，你說，何苦呢？全國各地做(zuo)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)工程利潤(run)高一點，還(huan)得看會(hui)不(bu)會(hui)欠賬。

坑死用戶

我覺得這節才(cai)是本(ben)文的重點

有一句行(xing)話叫(jiao)“買的(de)永遠沒有賣的(de)精”，不是內行(xing)建(jian)材行(xing)業人永遠不知道不銹鋼(gang)、鋁(lv)合金等行(xing)業這(zhe)水(shui)有多深。

客(ke)戶(hu)以(yi)為(wei)占(zhan)了(le)個(ge)大便宜(yi)，屬不(bu)(bu)知最(zui)該(gai)哭的(de)(de)是(shi)用戶(hu)本(ben)人(ren)(ren)。兩年前，朋友店里來了(le)個(ge)客(ke)人(ren)(ren)，說(shuo)(shuo)：我(wo)(wo)(wo)去(qu)年蓋的(de)(de)陽臺天棚(peng)(peng)，現在不(bu)(bu)銹鋼(gang)管生(sheng)銹了(le)，頂棚(peng)(peng)PC陽光(guang)板也(ye)漏水(shui)了(le)。我(wo)(wo)(wo)去(qu)幫(bang)忙看(kan)看(kan)，我(wo)(wo)(wo)去(qu)了(le)，一看(kan)，天，他(ta)所謂的(de)(de)隔(ge)音(yin)隔(ge)熱PC陽光(guang)板，不(bu)(bu)且是(shi)再生(sheng)料生(sheng)產的(de)(de)而且還(huan)是(shi)PET，至于(yu)有(you)沒有(you)防曬UV共擠那(nei)是(shi)肯定沒有(you)的(de)(de)，不(bu)(bu)銹鋼(gang)管我(wo)(wo)(wo)用磁(ci)鐵一吸，竟(jing)然還(huan)微(wei)帶(dai)磁(ci)，天哪這(zhe)(zhe)是(shi)什(shen)么質量(liang)啊!材料又薄，推拉正面窗扇(shan)的(de)(de)滑輪(lun)也(ye)是(shi)市(shi)場上賣都不(bu)(bu)到一塊(kuai)錢(qian)一個(ge)，用硬塑料做(zuo)的(de)(de)，早(zao)已(yi)(yi)經(jing)磨損，最(zui)夸(kua)張(zhang)的(de)(de)是(shi)，連(lian)室外(wai)的(de)(de)防水(shui)膠(jiao)都用室內的(de)(de)填縫密封(feng)膠(jiao)代替了(le)，隔(ge)壁半(ban)個(ge)房間的(de)(de)實(shi)木地板已(yi)(yi)經(jing)受潮變形，接近(jin)(jin)報(bao)廢。我(wo)(wo)(wo)問他(ta)：你(ni)這(zhe)(zhe)陽臺棚(peng)(peng)多(duo)少錢(qian)一個(ge)平方(fang)蓋的(de)(de)？他(ta)告訴了(le)我(wo)(wo)(wo)，問我(wo)(wo)(wo)貴(gui)不(bu)(bu)貴(gui)。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)，你(ni)占(zhan)大便宜(yi)了(le)，你(ni)做(zuo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)，拿我(wo)(wo)(wo)們按照標準來做(zuo)，連(lian)原(yuan)材料都賣不(bu)(bu)到，不(bu)(bu)要(yao)說(shuo)(shuo)加工費(fei)安裝費(fei)，更別說(shuo)(shuo)是(shi)利潤了(le)，就(jiu)單10mm普特陽光(guang)板每(mei)平方(fang)米就(jiu)85元，要(yao)是(shi)304#不(bu)(bu)銹鋼(gang)管一根就(jiu)100多(duo)。最(zui)后由(you)我(wo)(wo)(wo)們按照正常價格(ge)給他(ta)拆了(le)重做(zuo)，又額外(wai)花(hua)了(le)將近(jin)(jin)5000多(duo)元來更換(huan)地板及修(xiu)補墻面。

綜上所述：不銹鋼制品低價接單的后果：餓死同行! 累死自己!坑死用戶!親愛的加工商家人，三思而后行呀！